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[买房] 美国抢房大战越演越烈,记住这几点策略帮你事半功倍!

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美国费城房产网 发表于 2021-6-19 12:33:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 美国费城房产网 于 2021-6-19 12:34 编辑

今年第一季度,全美房屋销售量比去年同期增长了20%。

随购房需求增长的是房价。

今年 4 月,现房销售价格中位数同比上涨 19.1%,创下 341,600 美元的历史新高。

这些情况都充分说明,现在全美都正处于抢房大战当中,平均每套房子上市后两天内就能收到 5 份报价。

但是卖家在评估出价时,钱并不是唯一要考虑的东西。

如果你想知道如何赢得一个房子的投标战,试着按照以下步骤操作:
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  • 支付现金或放弃贷款
  • 获得房贷预批准
  • 律师
  • 排除Contigencies
  • 包括自动加价条款
  • 修改检验要求
  • 评估差距担保
  • 个性化投标
  • 向卖方支付费用

/支付现金或放弃融资/
Pay cash or waive financing

全现金报价可能会比需要贷款的的高报价更有优势。

现金报价不以贷款人能否获批房贷为条件,所以他们给了卖家信心,更容易促成交易。

因此在某些情况下,买家会动用现金储备,暂时放弃贷款,然后在成交后寻求再贷款。

/获得房贷预批准/
Get Preapproved for a Loan

如果没办法全现金报价,买家应获得房贷的预批准信。

预批准信代表贷款快速周转的承诺,可以使贷款报价与现金报价处于同等地位,但是在非常激烈的卖方市场,某种情况卖家会依然首选全现金报价。

/律师/
Attorney

一些州要求必须有房地产律师监督房产交易过程,那么你就要选定这个人并做好准备。

/排除Contigencies/
Remove Contingencies

在竞拍热门房屋区域时,你要尽可能消除Contigencies。

卖家不会在收到许多报价的情况下,接受一个带有contigency的报价,例如要先卖掉旧房子。
拓展阅读:

/包含自动加价条款/
Include Escalation Clauses

在投标时,买家通常被要求提交他们的最佳和最高出价。但是,由于潜在买家不知道可能会提交哪些其他报价,因此可以包含自动加价条款。

这些条款表明,如果需要,他们愿意出价更高。

如果卖家使用自动加价条款要求买家提价,他们必须提供证据证明另一名买家出价更高。
拓展阅读:

/修改检验要求/
Modify Inspection Requirements

在对一套房子进行投标时,放弃验房要求很有诱惑力,但这会带来购买有重大问题的房产的风险。

但是,买方不必完全放弃验房,而可以使用合格/不合格检验pass-fail inspection)。

这种方法承诺,买方不会根据检查报告要求卖方对房屋进行改善,如果检查导致买方放弃出售,卖方可以保留一半的定金。

提供不可退还押金的买家可能会吸引卖家,因为他们知道如果检验失败,他们最终会得到一些赔偿。

/评估差距担保/
Appraisal Gap Guarantee

由于某些市场的房屋售价高于要价,因此存在一种风险,即房产可能无法按出价进行估价。

由于贷款人通常不会以超过评估价值的价格发放抵押贷款,这意味着卖方要么得不到全部出价,要么出售失败。

但是,评估差额担保承诺买方将支付一定金额的现金,以弥补评估价值与投标金额之间的差额。

/个性化投标/
Personalize Your Bid

个性化投标也可以帮助赢得房源竞标,一般人会在报价中附上一封信,介绍买方并解释为什么他们应该被选中。

但是 NAR 有提醒房产经纪人不要允许客户发出/收到这些信件,因为这种揭示买方个人信息的行为,可能会被认为带有歧视,可能会引起公平住房投诉。

/支付卖家费用/
Offer to Pay Seller Costs

帮助卖家支付佣金和产权费等结算成本,是考虑如何赢得竞标战的最后一种方式。

这对卖家来说很有吸引力,甚至可能会让他倾向于一个没有竞争出价那么高的报价。

【END】



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