本帖最后由 美国费城房产网 于 2021-6-1 11:52 编辑
如果遇到以下 12 个问题，可能会让你在卖房的时候变得更加困难。 -- 单打独斗 等待卖房旺季 定价过高 拒绝翻新 保留杂物 保留个性化装饰 跳过大型维修项目 削减照片拍摄成本 隐瞒原有问题 不配合买家看房 不愿意谈判 情绪化
--  /单打独斗/ Working alone
不去雇佣房产经纪来帮助你卖房，似乎是一种节省佣金和卖房成本的方式。
但同时，这也会让你错过房产经纪能提供的市场知识，联系人信息和帮助的过程。
除非你自己拥有房产经纪执照，或者打算找iBuyer，否则房产经纪能够为你规避的风险，远比你支出的佣金要大。
另外，房东自卖房产通常无法准确判断房产实际价格，从而售价更低。
全国房地产经纪人协会（National Association of Realtors）统计数据发现，业主自卖房屋的售价中位数为 217,900 美元，而在经纪人协助下出售的房产的售价中位数为 242,300 美元。
/等待卖房旺季/ Waiting to Sell
春天和初秋是卖房的旺季，但这并不意味着你要等几个月才将房产上市出售。
一年中每个月都有房屋成交出售，只是数量多和少的情况而已。
/定价过高/ Pricing Too High
每个业主都想要在卖房的时候获取更高的利润，但定价一定要结合房产真实价值，和买家如何看待你房产的价值。
如果你给房子定价过高，有可能最终会需要降低售价，但这时候作为新上市房屋的活动高峰期往往已经过去，反而变得无人问津。
这就是房产经纪价值的实际体现，他们能够结合整个房产市场，为你的待售房屋定一个比较适合的售价。
/拒绝翻新/ Refusing to Make Changes
除非你是想要卖给房产投机者，他们会为你的房屋做翻新修改，否则按原样来卖房子不会得到可能的最高售价。
通常来说，为了提高售价，你需要更新电器，重新粉刷墙壁，并换掉旧地毯。
/保留杂物/ Keeping Clutter
卖房之前，房产经纪会建议你清理掉不要的杂物，尤其是超大的家具，以免影响室内采光，或显得房屋矮小和拥挤。
保留杂物的房子更难卖出高价。
/保留个性化装饰/ Opting Not to Neutralize
卖房子的时候，需要让来参观的买家不会立即想到目前住在家里的人，因此去除个人装饰也是清理的一部分。
个人照片，值得纪念的物品和装饰，特色墙纸、鲜艳的色彩和时髦的家具，这些全都建议去除，留下白墙和简单的家装，给买家去想象他们应该如何装饰自己的新家。
/跳过大型维修项目/ Skipping Major Repairs
地基的裂缝或需要更换新的屋顶属于大型维修项目，一般比较昂贵。
你可能会怕麻烦，想把这些问题留给买家去解决，但其实十分不明智。
如果你在卖房之前事先完成了大型维修，那么就可以将它当作卖点增加房屋吸引力，而且后续在成交金额上也能以此向买家提价。
专家表示在房产上市前更换屋顶的成本，通常比买家从报价中扣除的费用更便宜。
/削减照片拍摄的成本/ Cutting Costs on Photography
许多买家第一次看到你的房子，就是在网上看的图片。
通常在看到房屋图片的一刹那，他们就会决定要不要把你的房子列入考虑范围之内。
因此，专业的房产摄影能够大大提升你的房产吸引力。
大多数房产经纪人在营销预算中，都会包含专业摄影服务。
但如果你确实不想花这笔钱，或是找不到专业摄影，那么自己拍摄至少应该确保照片光线充足，能让买家了解房间的大小。
/隐瞒原有问题/ Hiding Problems
如果房子本身存在问题，而你在出售前无力进行维修，那么必须在出售时诚实说明这些问题。
卖家有必要在信息披露中注明最近的维修、问题和更新。
几乎所有的问题都会在检查阶段被发现，因此最好是提前让买家知道具体情况，而不是等买家找人来检查完之后发现问题。
如果发生这种情况，卖家轻则会被买家大幅度压价，重则甚至可能会面临法律诉讼。
/不配合买家看房/ Being Unavailable
房屋上市期间，尽可能展示房子是卖房的首要任务，其中看房是重中之重。
当买家想参观房屋的时候，卖家应该尽量配合，离开房子让买家前来参观。
不配合买家看房将会错失展示房子的机会，减慢卖房的效率。
/不愿意谈判/ Being Unwilling to Negotiate
当收到报价与目标售价不一致时，双方进行谈判是正常的。
虽然你肯定会认为自己设定的售价更加合适，但达成交易的唯一方式，是要让买家认为自己受益。
/情绪化/ Emotions
你在自己的房子里生活了那么多年，自然有自己的情感依恋在里面。
但是卖房子必须避免这种情绪化，只把它看作是一笔商业交易。
低的报价不是对你情感的侮辱，只是说明是谈判的开始。
而翻新部分房屋的计划也不是对你品味的侮辱，只是喜好的不同。
你越是能把出售房屋当作一桩生意来做，你就越能使交易尽可能顺利进行。
【END】
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迎接春天的到来！2023费城最值得期待的13个
